首頁>網絡媒體>

閱讀新聞

媽媽網楊剛:定位傳遞信息 三年內不做電商

來源:南方都市報 作者:周上祺 日期:2011-07-04 16:20

  議程嘉賓:媽媽網CEO楊剛

  6月20日,母嬰社區網站媽媽網獲得騰訊戰略性投資5000萬元。“如果沒有3Q大戰,我們可能去年十月份就已經完成這輪融資了。”媽媽網C EO楊剛告訴南都記者。

  騰訊投資媽媽網,業內一度猜想,意在搭橋社區電子商務。對此,楊剛稱,電商太熱,媽媽網擁有“黃金十年”這個年齡段的女性用戶,但現在不會考慮電子商務,因為媽媽網的優勢在于“傳遞”,傳遞的通路不是為了收取交易差價,而是傳遞網民、電商(商戶)受益的信息平臺。

  NO.1議題

  誕生于體驗模式

  插播一個玩笑,媽媽網的粉絲們在討論“媽幣是否能換Q幣”。騰訊和媽媽網互選對方,是基于哪些考慮?像杭州的十九樓,上海的籬笆網這些綜合生活社區優勢也可圈可點。

  楊剛:“媽幣能換Q幣”,這是一個有意思的愿望,呵呵。騰訊拍板得很快的,但因為3Q大戰,手續延了很久,要不可能去年十月份就已經完成這輪融資了。

  我們看上騰訊其實蠻簡單的,一是他們有品牌力,同時給我們網盟導流和技術人才的支持。二是騰訊人務實的處事方式和我們合拍,這一點特別重要。至于騰訊為什么選擇媽媽網,我覺得應該有以下三方面吧。

  首先媽媽網的母嬰社區垂直門戶處于領先的地位。像你所言,十九樓、籬笆網目前它們發展得很不錯,但它們僅僅局限在當地。而我們建立了廣州媽媽網之后,在各地都復制成功,北京、天津、沈陽、西安,各地的媽媽網都是比較有影響力的,都是當地最火的女人社區,都是最火的媽媽網,我認為騰訊看中的是媽媽網未來的用戶資源非常寶貴,女性的用戶資源,女人最黃金的十年被我們抓在手上。

  第二個他們分析過,可能認為我們這個社區的氛圍是很難復制的,不管是廣州的媽媽網,還是外地的各個媽媽網,都是一脈相承的,這種親切感、互信感的氛圍很難在短時間形成。

  第三個就是我們已經完成了從母嬰到綜合生活資訊的轉化,廣州媽媽網并不只是生小孩的事情,表面上它是一個廣州的媽媽網,實際上它是很大的一個廣州的信息群,這個信息群是以體驗的模式發生的,而不是一種咨詢的模式發生的,不是說外面有的,而是我確實去消費了。

  很多垂直母嬰社區一般情況是,生小孩這一年后就沒來光顧社區了,但媽媽網依然能吸納準媽媽、媽媽們的原因是:我們和媽媽們一起成長,滿足她們各個時期的資訊需求和交流互動,同時包括家居裝修、日用品購買、理財等等女性主導購買的內容我們都有。

  NO.2議題

  有限地承載廣告

  媽媽網運營了幾年,盈利模式基本是以廣告為主(企業大品牌廣告、本地商家小額廣告),我們知道豆瓣網在評書頁面加上購書鏈接,引導直營或者合作產品,還有愛物網、蘑菇街和淘寶的淘鏈接開展窗口合作等,關于盈利會有哪些創新?

  楊剛:談到盈利,有幾個原則是肯定要保持住的,第一個原則是不影響用戶的體驗,第二是我們盡量減少爛廣告,選取跟用戶需求的信息結合,不能是打開網站全都是彈出來的那些廣告,它是有限的承載。但如果只靠一個廣告的通道,那它的承載是有限的,難以在規模上做大。

  在廣州,媽媽網的社區覆蓋占有率是75%左右,所以,今年4月我們嘗試推出一個名叫廣州通的產品,集結的是廣州的小商戶,也有一部分不是廣州的,目前已經達到一百多家,這產品深受D M派發型小商戶的歡迎,當然這些小商家在平臺發布的內容是需要經我們的認證。現在我們簽了一千多個合同,盡管都是小單,但畢竟媽媽網提供一個解決小單交易的平臺。

  我們做得比較成功的是裝修,我們發現很多媽媽的小孩大了房子要裝修,我們就跟一些裝修公司一起,網民如果有新房子,就可以把房子的照片傳上來,設計公司也很清楚地告訴你應該怎么樣裝修,然后把雙方的信息做一個交接。我們也嘗試開發二手中介項目,對中介也有一些要求,他所有的傭金,我們收傭1 .5%。其實在媽媽網的平臺上,有些房子也是媽媽提供的,買主也是一個媽媽,相互之間誠信也更多了。像其中有中介,在媽媽網這里做了三個月,賣了三套房子,每套房子600萬左右,匯景新城的。

  和淘寶開展合作淘鏈接,目前一個月我們拿到的傭金大概有三四萬。但問題是,我覺得這是一個控制不了的生意,淘寶今天推個什么,這是一個沒辦法控制的生意。我們還是想慢慢培養出一個廣州本地消費體驗的網站。希望我們未來的收入是來自實用信息和相互之間的信任,而不是來自廣告,這種創新模式,我們不停地開發,新的產品,新的體驗,考慮怎么從論壇挑出一些網民有用的產品非常關鍵,其次是考慮怎么引入合適的商家來達到三方的受益,網民、我們、客戶也受益。

  NO.3議題

  三年內“不電商”

  媽媽網的平臺上積累了比較深厚的廣州生活資訊信息群,而且是以媽媽為主的女性社區,都是家庭消費的主導者,為什么現在不考慮切入電子商務呢?

  楊剛:我們現在有六百多萬會員,每天的發帖量是18萬,在女性網站發帖量如此高的目前在國內不多。我覺得,媽媽網的優勢在于“傳遞”,在于做“通路”,所以還是先做平臺,通過好的信息向其他電商,比如京東、紅孩子等等傳遞用戶的需求。

  現在我們跟國美、蘇寧的電子商務全都展開了合作,包括易購、庫巴、紅孩子、凡客誠品,我們希望給所有人提供通路,我們只收這個通路的費用,我們不去爭那個大頭,我們沒有優勢。說實話,很多投資人來了聽說媽媽網不做電子商務都很失望。有一半人非常可惜地說,你們一定要做,多給點錢也可以,我說我們暫不做,他們說如果你們不做電子商務估值就會高很多。

  之所以這么堅定“不電商”,至少三年之內不考慮的原因是,電商涉及的關聯太多,倉儲、物流、產品選擇等等,加上我們精力有限、資源有限、人員有限,所以目前只能專注平臺,做好這樣的一個媒體平臺或者交易平臺。

  NO.4議題

  直營分合的邏輯

  “百城計劃”進展如何了?用直營的分離的方式在全國的32個城市落地,這出于一個怎樣的考慮?從技術角度而言,網站合置并不復雜。

  楊剛:媽媽網是一個體系,百城是另外一個體系。媽媽網這個平臺我們有32個城市,這全是省會城市,百城計劃就是二級城市的,比如肇慶,我們叫做肇慶生活網,叫city166,這些二級城市我們是采用一個域名,子站的模式,原因是二級城市梯度不大,如果只做媽媽的話,就是一個很窄的群體。

  “百城”開了50個城市,有些還在起步階段,成熟的有七八個。我們引入投資的其中一個目的是想把“百城”做好,現在二級城市的互聯網主要是做游戲、做通訊,很少有人做消費。百城計劃就是在二級城市布的局,應該在3年以后才出現結果。

  我們技術平臺采取分的原因是,一是我覺得本土化是一條出路,第二個我們給對手建立了一個門檻。因為我們想把內容植根在當地,運營也植根在當地,將來的銷售、收入也是以當地為主,但是網站不合置也頻頻遭遇山寨。去年前年的時候,很多假冒媽媽網頻頻出爐,因為“媽媽”二字不能注冊,北京媽媽網做好了就有人跟著叫北京媽媽網,跟我們沒有任何關系它也叫北京媽媽網。

  我覺得合置也只能一步步合,肯定是本土化的不能合,唯一能合的只能是一些信息的東西,比如小孩子統一的東西、護理的東西,這個有可能合,我覺得這個是將來比較容易做到的事情,通過一個聚合頁面,這個要看網站的發展才能定。

數據統計中!!
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
驗證碼:點擊我更換圖片

推薦內容

熱點內容

足球的起源 陕西11选5推荐 上证指数今天收盘是多少点 河南快三走势图一定牛河南 福彩双色球彩票app下载 全国配资公司 秒速赛车投注平台官网 河北11选5一定牛任5遗漏 浙江十一选五开奖结 天津快乐10分预测 股票st是什么意思 最新体彩七位数开奖号 内蒙古11选5开奖结果 湖北快3未出号码 北京今天11选5走势图 江西快3开奖结果及走势图查询 山西快乐10分中奖玩法