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立體化營銷的探索者—專訪誠順達酒業市場總監邵健峰

來源:未知 作者:245408756 日期:2014-09-17 15:26

   沈陽誠順達酒業現任市場總監邵健峰從2007開始參與創建遼寧衛視的宜佳購物欄目,逐步萌生了對傳統營銷模式進行立體化改進的想法,這讓他不斷利用電視購物的渠道來嘗試各種產品的銷售。

  2010年網絡團購逐步開始興起,對營銷手段有著敏銳觸覺的他,就開始關注和思索。2011年,邵健峰受命組建沈陽遼寧七星國際影城,開始了新的旅程。

  在如何開拓影院運營上,他又結合了網絡團購和電視購物等手段,開始了立體化營銷的嘗試。2011年——2012年,短短的一年半時間,遼寧七星國際影城迎來了不可思議的發展。

  同時2011年的電影市場總票房由于網絡團購的營銷手段加入,開始保持了高速增長。2013年總票房達到了217.7億人民幣,新的團購營銷手段功不可沒。可以說邵健峰嘗試用立體化營銷模式運營影院的方式取得了成功。電影票房從2011年到2013年的高速增長就是最好的證明。

  立體化營銷對傳統營銷的優勢在逐步體現,邵健峰對于這方面的理念也通過摸索和嘗試逐步成熟,現在他更是對如何改進傳統行業的固有營銷模式做出了嘗試,并且有一份優秀的答卷。作為站在利用電視和網絡媒體探索立體化營銷前沿的探索者之一,邵健峰想法和經歷都對傳統行業如何改進現有營銷模式很有價值的經驗。

  對營銷模式探索的緣起

  記者:你在什么時候開始了對營銷模式的探索?

  邵健峰:這是從07我在遼寧衛視的電視購物欄目——宜佳購物工作室開始嘗試摸索的。我算是遼寧衛視的宜佳購物欄目的創始人之一。營銷模式的立體化,對于傳統營銷模式的平面性來說,不可同日而語,對受眾的沖擊性很強,受眾的接受程度同樣很強。比如:我在宜佳購物的時期,嘗試用電視購物銷售法國標致308SW旅行車,就獲得了極大的成效。用電視購物方式來銷售汽車這種價格很高的產品,在當時還是一個比較新的嘗試。

  記者:這是否確立了你對傳統營銷模式的改進決心?

  邵健峰:是的,從此之后,我再也無法停止對這方面的嘗試和探索。

  記者:那你之后一直只是在電視購物方面進行嘗試嗎?

  邵健峰:不是,我在2011年的時候就受命擔任遼寧七星國際影城的運營,這是一家剛剛開始運營的影院。

  營銷理念的成長蝶變

  記者:你總是給人很多驚喜,我記得2011年,你把網絡團購和電視購物等營銷手段引入遼寧七星國際影城的經營的時候,就取得了極大的成果。

  邵健峰:是的,七星國際影城是2011年5月開業的。我們當時的團隊根據電影市場的變化,及時地調整市場策略,并且果斷的加入了網絡團購和電視購物等營銷手段。到2011年年底,七星國際影城就完成了超過千萬的票房。按照當年的全年票房計算排名,我們是很吃虧的,不過即便如此,七星國際影城的票房也依然名列前茅。

  記者:在3年前,剛剛開業的新影院,在開業運營的前八個月完成千萬以上票房,在中國電影史上也是鳳毛麟角,可以堪稱奇跡了。

  邵健峰:不能說是奇跡,但確實是很少見的成績。更關鍵的是,我們在票房增長的同時,對運營效率更加看重,比如上座率。七星國際影城從5月份開業,到了8月份平均上座率60%以上,最高單日上座率就達到了92%。到了2012年,上座率穩居當地第一,打敗了沈陽萬達影院的上座率。同時,觀影人次極大的增長,讓七星國際影城的觀影人次在2012年全國排名第32,刷新了排名。當時全國影院總數是3000多家,觀影人次上,七星國際影城達到了全國top 1%行列。

  理念成熟之后新的嘗試和探索

  記者:這對于一家開業僅僅一年的影院來說,真是一個驚人的數據。那么能說說2013年你為什么離開遼寧七星國際影城而被誠順達酒業聘為市場總監嗎?

  邵健峰:這主要是我通過對七星影城的運營,感覺立體化營銷模式對更加傳統的行業的作用。我想在國內最傳統的批發代理行業來做一個立體化營銷的嘗試。

  我希望能在誠順達酒業嘗試利用電視購物、網絡團購和傳統營銷進行融合,讓傳統行業能夠打破傳統單一、呆板的營銷模式,實現傳統行業營銷立體化。

  記者:我們知道傳統行業的營銷模式想要創新,難度還是很大的。請說說,你的嘗試效果如何?

  邵健峰:總的來說效果不錯。2013年年底,我正式開始實施營銷計劃,今年有望讓銷售額增加1.5倍。這是一個很不錯的增幅,因為傳統行業的業務模式很成熟,所以銷售額增長也一直很有限。

  記者:這個成績讓人驚訝,在傳統行業尤其是酒業代理商這種行業,這個增幅確實讓人驚嘆。請問,你有什么秘訣嗎?

  邵健峰:其實很簡單,就是引入新的產品理念,同時利用電視購物和網絡團購等渠道,配合線下的渠道公關。先讓品牌價值增長,讓傳統渠道更加容易擴展。比如說,我今年拿下了沈陽北站的列車段的酒水供應,就是通過立體化營銷增加品牌價值,最終完成了新渠道的擴展。

  記者:那么看來,這次的嘗試也應該初步認為是成功的。

  邵健峰:現在看來是的。

  記者:那么我們預祝你的探索和嘗試能夠得到成功,希望能給傳統行業的營銷模式帶來一次新的發展。希望下次見面,能夠聽到你的嘗試取得更多的成果。

  邵健峰:多謝。

數據統計中!!
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